Ideas in this flowchart

• Identificación y enfoque del mercado objetivo
• Los especialistas desarrollan información sobre el entorno para obtener una imagen clara del mercado total y sus factores ambientales.
• Después de comprender los factores ambientales, se seleccionan mercados objetivo específicos del mercado total.
• Un mercado objetivo es el grupo específico de clientes al que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing.
• Los clientes objetivo pueden ser organizaciones o consumidores individuales.
• La empresa concentra la creación de valor en uno o varios mercados objetivo bien definidos.
• Identificar un mercado objetivo enfoca los esfuerzos en quienes tienen mayor probabilidad de comprar.
• La concentración en clientes potenciales permite utilizar los recursos de manera eficiente.
• Quaker Oats dirige sus sémolas de maíz a consumidores obreros del sur.
• Williams Sonoma utiliza distintos tipos de tiendas para mercados objetivo diferenciados.
• Sus segmentos incluyen muebles para el hogar de alta gama, accesorios especializados y productos asequibles y sostenibles para el hogar.
• Estos mercados objetivo forman parte del mercado minorista general de artículos para el hogar y estilo de vida.
• Las marcas hoteleras de Marriott muestran cómo se relacionan el precio, el perfil del viajero y la oferta de alojamiento.
• Fairfield Inn, con precios de 105 a 125 dólares, se dirige a viajeros de negocios y de ocio que buscan ahorrar.
• TownePlace Suites, con precios de 110 a 140 dólares, se dirige a viajeros de nivel moderado que permanecen entre tres y cuatro semanas.
• SpringHill Suites, con precios de 120 a 165 dólares, se dirige a viajeros de negocios y de ocio que buscan más espacio y servicios.
• Courtyard, con precios de 120 a 170 dólares, se dirige a viajeros que buscan alojamiento de calidad y asequible para quienes viajan constantemente.
• Residence Inn, con precios de 126 a 175 dólares, se dirige a viajeros que buscan un hotel con estilo residencial.
• Marriott Hotels, Resorts, and Suites, con precios de 135 a 410 dólares, se dirige a personas exitosas que desean una calidad constante.
• Renaissance Hotels and Resorts, con precios de 135 a 415 dólares, se dirige a viajeros de negocios y de ocio exigentes que buscan atención creativa a los detalles.
• Ritz-Carlton, con precios de 295 a 1.500 dólares, se dirige a altos ejecutivos y emprendedores que buscan una experiencia única, lujosa y personalizada.